Bac+5 – Manager de la Performance
Commerciale
informations
- Bac+5 reconnu par l'état
- 1 sem. école / 3 sem. entreprise
- Aucun frais de scolarité
- Campus 1 ESCCI Evreux Parc
- Bac+3 ou titre de de niveau 6
Objectif de la formation
Le manager du marketing et de la performance commerciale contribue à la définition et au déploiement de la politique commerciale et marketing de l’entreprise.
Ses actions commerciales et marketing sont en cohérence avec la politique générale de l’entreprise dans le but d’atteindre les objectifs fixés.
Métiers formés
- Manager commercial / des ventes
- Chargé(e) d’affaires
- Business developer / Business partner / Business manager
- Team leader SDR / Manager du développement commercial
- Responsable de développement commercial et marketing
- Responsable / Directeur(trice) des ventes
- Responsable / Directeur(trice) magasin
Diplôme / Certification
- BAC+5 – MANAGER DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE
- Enregistré au RNCP sous le N° 38286 – niveau 7, reconnu par l’Etat. (Arrêté du 15 Novembre 2023 , portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles, sous l’autorité de Science U Lyon.)
Le programme de la formation
Évaluer une stratégie marketing et commerciale
- Identifier le positionnement de l’entreprise sur son marché, l’environnement interne et externe, en identifiant les opportunités et risques systémiques, environnementaux et géostratégiques, les innovations techniques et technologiques
- Analyser les cycles de vente au regard du portefeuille clients produits/services
- Évaluer les besoins et les données internes et externes inhérentes à l’entreprise
- Analyser les actions de communication multicanale de l’entreprise menées auprès des différents acteurs
Déployer une stratégie marketing responsable
- Élaborer le plan d’actions marketing multicanal en tenant compte des évolutions du marché
- Définir le budget prévisionnel en définissant et analysant les indicateurs de performance
- Mettre en oeuvre le plan d’actions marketing
- Coordonner et superviser la mise en oeuvre du plan marketing
Piloter le déploiement de la stratégie commerciale
- Concevoir un plan d’actions commerciales omnicanal
- Structurer un cycle de vente tenant compte des enjeux environnementaux et réglementaires
- Planifier le plan d’actions commerciales tenant compte de la politique commerciale
- Mettre en oeuvre le plan d’actions commerciales technique
- Déployer la stratégie commerciale en tenant compte des objectifs et orientations définis
- Déterminer les actions de développement des comptes clés d’après un business plan
Mesurer et optimiser la performance commerciale et marketing
- Réaliser des études de marché en analysant l’expérience client
- Élaborer un plan de prospection de clients/prospects
- Évaluer l’impact des actions marketing multicanal grâce à la data, aux indicateurs de suivi et de performance
- Analyser l’atteinte de ses objectifs de vente d’après le suivi du budget
- Déployer des solutions pour accroître l’efficacité
Manager une équipe commerciale et marketing
- Piloter l’activité du service marketing et commerciale de manière inclusive et responsable
- Procéder au recrutement de collaborateurs en lien avec les objectifs
- Fixer des objectifs individuels et collectifs qualitatifs et quantitatifs
- Planifier et mener des réunions, entretiens avec les équipes, en mobilisant des techniques d’animation et outils collaboratifs
Les étapes d'inscription au programme
Inscription
En ligne sur notre formulaire.
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Parcoursup
Candidature
Dès réception de votre candidature,
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Entreprise
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Intégration
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INFORMATIONS PRATIQUES
- Début des cours : Septembre
- Durée : 2 ans
- Lieu : ESCCI Evreux, 461 rue henri Becquerel – 27000 Evreux
- Rythme de l’alternance : 1 sem. école / 3 sem. entreprise
PRÉ-REQUIS D'ENTRÉE
Pré-requis :
Pour une entrée en 1ère année : être titulaire d’une certification de niveau 6 ou avoir validé une 3ème année dans l’enseignement supérieur dans le domaine du marketing et du commerce.
Pour une entrée en 2ème année ; être titulaire d’une certification de niveau 6 et avoir validé une 4ème année dans l’enseignement supérieur dans le domaine du marketing et du commerce.
ADMISSION
Dans la limite des places disponibles :
- Pré-requis d’entrée & entretien de motivation ESCCI validés ;
- Alternance : contrat signé ;
- Stagiaires de la formation continue : financement obtenu.
PUBLIC
- Contrat d’apprentissage : personnes de 16 à 29 ans
- Contrat de professionnalisation
- Stagiaires de la formation continue
- Financement individuel
TROUVER UN EMPLOYEUR EN ALTERNANCE
95% des candidats impliqués dans leurs recherches ont signé un contrat et intégré l’ESCCI à la rentrée.
250 offres en alternance gérées par l’ESCCI.
Dès validation de votre candidature, l’ESCCI vous accompagne dans vos démarches pour trouver un employeur :
- suivi individualisé jusqu’à la signature de votre contrat
- conseils pour rédiger votre cv et lettre de motivation
- atelier coaching pour être efficace dans vos recherches et préparer vos entretiens de recrutement
- diffusion de votre candidature auprès des entreprises partenaires qui recrutent.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES ET MODALITÉS D'ÉVALUATION
- Méthodes pédagogiques :
Pédagogie de l’alternance : méthodes diversifiées (actives, démonstratives, expérimentales, …) ; salles spécialisées dotées de l’outil informatique ; travail en mode projet dans des espaces co-working ; utilisation d’outils numériques (tableaux interactifs, tablettes…) ; utilisation des outils pédagogiques de e-learning ; espace de réalité virtuelle ; serious game.
Le ou la formateur/trice assigné(e) à une matière à toutes les compétences requises pour enseigner, accompagner, évaluer et préparer l’apprenant à son examen.
Une réunion de coordination est proposée aux tuteurs en début de formation.
Le suivi en entreprise de l’apprenant est réalisé par l’ESCCI au minimum 1 fois / an.
En cas de difficulté en entreprise, le ou la tuteur/trice ou l’apprenant pourra solliciter un accompagnement auprès du Responsable de formation.
- Modalités d’évaluation :
Évaluation en cours de formation/examen blanc/examen Éducation Nationale (oral et écrit).
- Préparation / Validation par bloc :
Ce diplôme peut-il se préparer par bloc ? : Non
Ce diplôme peut-il être validé par bloc ? : Non
Pour plus d’informations nous consulter.
FINANCEMENT
- Apprentissage :
La formation est gratuite pour l’apprenti. Son entreprise le rémunère selon la grille de salaire apprentissage (à consulter dans la rubrique REMUNERATION du site www.alternance.emploi.gouv.fr)
- Pour l’entreprise qui recrute un apprenti :
La formation est financée par l’OPCO (le coût est fixé par les branches conformément aux dispositions des articles L.6332-14 I 1° et R.6332-25 III du Code du Travail).
La Loi de Finances 2025 prévoit le principe, selon des modalités prévues par décret en Conseil d’État, d’une participation obligatoire des employeurs pour les niveaux 6 et 7 (BAC+3 et plus).
Compte tenu de la programmation budgétaire du ministère, il est prévu :
- Une participation obligatoire de 750 € par contrat ;
- Que le CFA aura la charge de recouvrer cette participation obligatoire.
Cette mesure entrera en vigueur au 1er juillet 2025.
INDICATEURS DE RÉSULTAT
Promotion 2023 – Taux de réussite aux examens : 80% (nombre de candidats présenté à l’examen : 10 / nombre de candidats reçu à l’examen : 8)
Diplômés 2021 – situation à 7 mois * : 1ere session d’examen Juin 2023 (enquête en cours)
Taux de poursuite d’études : /
Taux d’emploi : /
En recherche d’emploi : /
Autres (césure / …) : /
Année en cours (promotion 2023-2024 / situation à décembre 2023) :
Effectif : 38 / Taux de ruptures : 0% / Taux d’abandons : 3%
* Source : Enquête Seine réalisée par la Région Normandie.
Publication des résultats de l’enquête promotion 2022 : fin février 2024
Validation des Acquis de l'expérience
Ce diplôme peut être préparé dans le cadre d’une VAE.
INFORMATIONS SUR LE DIPLÔME
- Diplôme | Certification : Manager de la performance commerciale
- Certificateur : Sciences-U Lyon
- Code RNCP : 38286 (Arrêté du 15 Novembre 2023 , portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles) sous l’autorité de Science U Lyon.
- Niveau : 7
- Code Diplôme : 16X31212
- Volume d’heures total au centre : 994 heures
- 497 heures en 1ère année
- 497 heures en 2ème année
ET APRÈS
Doté/e d’un diplôme reconnu et d’une expérience professionnelle acquise pendant sa formation en alternance, le/la diplômé pourra directement intégrer un emploi. Au cours de son alternance et de sa formation à l’ESCCI, l’étudiant aura réalisé des missions, développé des compétences, découvert ses talents et construit un réseau de qualité. Ces « plus » constituerons de véritables atouts pour mener à bien ses projets professionnels.
A titre indicatif, salaire moyen des emplois visés par le diplôme : 36KE / an.
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