Bachelor Responsable Développement Commercial Spécialité Immobilier

Bachelor Responsable Développement Commercial
Spécialité Immobilier

Piloter des projets de développement commercial multicanal et digital

informations

Objectif de la formation

Piloter des projets de développement commercial multicanal et digital
Développer son portefeuille clients
Analyser la rentabilité de vos activités
Acquérir les compétences spécifiques techniques et juridiques dans la commercialisation de biens immobiliers
Obtenir la carte professionnelle d’agent immobilier
Devenir un agent immobilier opérationnel et autonome

Métiers formés

Responsable des ventes
Business développer
Responsable clientèle
Consultant(e) commercial
Chef(fe) de vente
Chargé(e) d’affaires
Conseiller(ère) commercial en immobilier
Agent immobilier
Gestionnaire de biens

Diplôme / Certification

BACHELOR RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL SPÉCIALITÉ IMMOBILIER
Enregistré au RNCP sous le N° 36395 – niveau 6, reconnu par l’Etat.

Le programme de la formation

Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
Analyser les profils et comportements de ses clients
Définir des actions marketing et commerciales et innovantes
Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
Présenter un plan d’action commercial argumenté

Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale

Identifier les marchés et les cibles à prospecter
Construire le plan de prospection omnicanale
Préparer les actions de prospection
Conduire des entretiens de prospection
Analyser les résultats de prospection

Construction et négociation d’une offre commerciale

Diagnostiquer les besoins du client
Construire et chiffrer une offre adaptée
Argumenter son offre commerciale
Elaborer une stratégie de négociation
Conduire une négociation commerciale
Contractualiser la vente
Evaluer le processus de négociation

Management de l’activité commerciale en mode projet

Travailler en mode projet
Organiser et mobiliser une équipe projet
Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
Evaluer la performance des actions commerciales

Immobilier

Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction
Rédiger les mandats adaptés au contexte
Créer des supports de communication adaptés aux biens immobiliers
Conseiller, préparer, rédiger un contrat de vente
Conseiller, préparer un contrat de bail d’habitation
Estimer un bien immobilier et déﬁnir le prix de commercialisation
Etablir un plan de ﬁnancement

Evaluation professionnelle

Rapport
Soutenance
Étude de cas
Mise en situation de négociation

Les étapes d'inscription au programme

Inscription

En ligne sur notre formulaire.
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Parcoursup

Candidature

Dès réception de votre candidature,
invitation à passer un entretien à
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Entreprise

Recherche d'un employeur en alternance.
L'ESCCI vous accompagne selon vos besoins

Intégration

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alternance. Admission et rentrée à
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INFORMATIONS PRATIQUES

Début des cours : Septembre
Lieux : ESCCI Evreux, 461 rue Henri Becquerel – 27000 Evreux
Durée : 1 an
Rythme de l’alternance :1 sem. école / 2 sem. entreprise
Inscription et modalités : CLIQUEZ ICI

PRÉ-REQUIS D'ENTRÉE

Pré-requis : Bac+2 obtenu ou 3 années d’expérience dans la fonction commerciale (titre niveau 5)

ADMISSION

Dans la limite des places disponibles :

Pré-requis d’entrée & entretien de motivation ESCCI validés ;
Alternance : contrat signé ;
Stagiaires de la formation continue : financement obtenu.

PUBLIC

Contrat d’apprentissage : personnes de 16 à 29 ans
Contrat de professionnalisation
Stagiaires de la formation continue
Financement individuel

TROUVER UN EMPLOYEUR EN ALTERNANCE

95% des candidats impliqués dans leurs recherches ont signé un contrat et intégré l’ESCCI à la rentrée.

250 offres en alternance gérées par l’ESCCI.

Dès validation de votre candidature, l’ESCCI vous accompagne dans vos démarches pour trouver un employeur :

suivi individualisé jusqu’à la signature de votre contrat
conseils pour rédiger votre cv et lettre de motivation
atelier coaching pour être efficace dans vos recherches et préparer vos entretiens de recrutement
diffusion de votre candidature auprès des entreprises partenaires qui recrutent.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES ET MODALITÉS D'ÉVALUATION

Méthodes pédagogiques :

Pédagogie de l’alternance : méthodes diversifiées (actives, démonstratives, expérimentales, …) ; salles spécialisées dotées de l’outil informatique ; travail en mode projet dans des espaces co-working ; utilisation d’outils numériques (tableaux interactifs, tablettes…) ; utilisation des outils pédagogiques de e-learning ; espace de réalité virtuelle ; serious game.

Le ou la formateur/trice assigné(e) à une matière à toutes les compétences requises pour enseigner, accompagner, évaluer et préparer l’apprenant à son examen.

Une réunion de coordination est proposée aux tuteurs en début de formation.

Le suivi en entreprise de l’apprenant est réalisé par l’ESCCI au minimum 1 fois / an.

En cas de difficulté en entreprise, le ou la tuteur/trice ou l’apprenant pourra solliciter un accompagnement auprès du Responsable de formation.

Modalités d’évaluation :

Évaluation en cours de formation/examen blanc/examen Éducation Nationale (oral et écrit).

Préparation / Validation par bloc :

Ce diplôme peut-il se préparer par bloc ? : Non

Ce diplôme peut-il être validé par bloc ? : Non

Pour plus d’informations nous consulter.

FINANCEMENT

Apprentissage :

La formation est gratuite pour l’apprenti. Son entreprise le rémunère selon la grille de salaire apprentissage (à consulter dans la rubrique REMUNERATION du site www.alternance.emploi.gouv.fr)

Pour l’entreprise qui recrute un apprenti :

La formation est financée par l’OPCO (le coût est fixé par les branches conformément aux dispositions des articles L.6332-14 I 1° et R.6332-25 III du Code du Travail).

La Loi de Finances 2025 prévoit le principe, selon des modalités prévues par décret en Conseil d’État, d’une participation obligatoire des employeurs pour les niveaux 6 et 7 (BAC+3 et plus).

Compte tenu de la programmation budgétaire du ministère, il est prévu :

Une participation obligatoire de 750 € par contrat ;
Que le CFA aura la charge de recouvrer cette participation obligatoire.

Cette mesure entrera en vigueur au 1er juillet 2025.

INDICATEURS DE RÉSULTAT

Promotion 2023 – Taux de réussite aux examens : 87,9% (nombre de candidats présenté à l’examen : 15 / nombre de candidats reçu à l’examen : 13)

Diplômés 2021 – situation à 7 mois * :

Taux de poursuite d’études : 43%

Taux d’emploi : 48%

En recherche d’emploi : 6%

Autres (césure / …) : 3%

Année en cours (promotion 2023-2024 / situation à décembre 2023) :

Effectif : 6 / Taux de ruptures : 0% / Taux d’abandons : 33%

* Source : Enquête Seine réalisée par la Région Normandie / Publication des résultats de l’enquête promotion 2022 : oct 2023

Validation des Acquis de l'expérience

Ce diplôme peut être préparé dans le cadre d’une VAE.

INFORMATIONS SUR LE DIPLÔME

Diplôme | Certification : Responsable du développement commercial (spécialité Immobilier)
Certificateur : CCI France – Negoventis
Code RNCP : 36395 (publié le 25/04/2022)
Niveau : 6
Code Diplôme : 26C3120J
Volume d’heures total au centre : 539 heures

ET APRÈS

Après le Bac+3 Responsable développement commercial, l’ESCCI propose différentes poursuites de parcours sur un niveau supérieur (selon les conditions de passerelle et d’admissibilité définies par l’établissement).

L’ESCCI accompagne ses alternants jusqu’au Bac+5, dans la filière Marketing Commerce Distribution.

A l’écoute de ses apprenants, l’Ecole Supérieure offre aussi la possibilité de changer de filière, après le bachelor, en cohérence avec leur projet professionnel.