Bachelor Responsable
Développement Commercial
Bachelor Responsable
Développement Commercial – Option Banque & Assurance
Dernière mise à jour : 03 Décembre 2021
Formation dispensée en alternance à l’ESCCI d’Evreux
Avez-vous le profil ?
Vous êtes rigoureux(se), volontaire et avez le goût des produits financiers.
Le Bachelor RDC – Responsable Développement Commercial
Banque et Assurance est fait pour vous !
Quel métier ?
Conseiller clientèle de particuliers
Diplôme | Certification
enregistré au RNCP sous le N° RNCP29535 – niveau 6,
reconnu par l’Etat.
Possibilité de préparer / valider un/des bloc(s) (nous consulter)
Cliquez ci-dessous pour découvrir les solutions proposées par l’ESCCI :
Vos principales missions en entreprise
Le Programme
Bachelor Responsable Développement Commercial
Banque et Assurance
Gérer et assurer le développement commercial
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Elaborer un plan d’actions commerciales
- Elaborer un budget prévisionnel
- Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
- Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
- Définir une stratégie et un plan de prospection
- Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
- Conduire un entretien de découverte
- Réaliser un diagnostic client
- Construire une offre technique et commerciale
- Évaluer l’impact financier de la solution proposée
- Construire l’argumentaire de vente
- Préparer différents scénarii de négociation
- Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
- Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
- Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
Manager une action commerciale en mode projet
- Maîtriser les outils de gestion de projet
- Organiser et mettre en place une équipe projet
- Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
- Animer une réunion dans le cadre d’un projet
- Evaluer et analyser les résultats d’un projet
Commercialiser des produits banque-assurance
- Situer le rôle économique et sociétal du secteur banque-assurance
- Respecter les règles de déontologie
- Maitriser la règlementation des intermédiaires banque-assurance
- Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
- Maitriser la gamme des produits banque-assurance de son marché
- Construire et commercialiser une offre banque-assurance
Anglais
- Communication commerciale orale et écrite
Evaluation professionnelle
- Rapport
- Soutenance
- Evaluation de l’entreprise
Plus d’infos
INFORMATIONS PRATIQUES
- Début des cours : Septembre
- Durée : 1 an
- Rythme de l’alternance : 1 sem. école / 2 sem. entreprise
- Inscription : CLIQUEZ ICI
- Modalités et suivi d’inscription ESCCI : CLIQUEZ ICI
PRÉ-REQUIS D'ENTRÉE
Pré-requis : Bac+2 obtenu ou 3 années d’expérience dans la fonction commerciale
ADMISSION
Dans la limite des places disponibles :
- Pré-requis d’entrée & entretien de motivation ESCCI validés ;
- Alternance : contrat signé ;
- Stagiaires de la formation continue : financement obtenu.
PUBLIC
- Contrat d’apprentissage : personnes de 16 à 29 ans
- Contrat de professionnalisation
- Stagiaires de la formation continue
- Financement individuel
TROUVER UN EMPLOYEUR EN ALTERNANCE
95% des candidats impliqués dans leurs recherches ont signé un contrat et intégré l’ESCCI à la rentrée.
250 offres en alternance gérées par l’ESCCI.
Dès validation de votre candidature, l’ESCCI vous accompagne dans vos démarches pour trouver un employeur :
- suivi individualisé jusqu’à la signature de votre contrat
- conseils pour rédiger votre cv et lettre de motivation
- atelier coaching pour être efficace dans vos recherches et préparer vos entretiens de recrutement
- diffusion de votre candidature auprès des entreprises partenaires qui recrutent.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES ET MODALITÉS D'ÉVALUATION
- Méthodes pédagogiques :
Pédagogie de l’alternance : méthodes diversifiées (actives, démonstratives, expérimentales, …) ; salles spécialisées dotées de l’outil informatique ; travail en mode projet dans des espaces co-working ; utilisation d’outils numériques (tableaux interactifs, tablettes…) ; utilisation des outils pédagogiques de e-learning ; espace de réalité virtuelle ; serious game.
Le ou la formateur/trice assigné(e) à une matière à toutes les compétences requises pour enseigner, accompagner, évaluer et préparer l’apprenant à son examen.
Une réunion de coordination est proposée aux tuteurs en début de formation.
Le suivi en entreprise de l’apprenant est réalisé par l’ESCCI au minimum 1 fois / an.
En cas de difficulté en entreprise, le ou la tuteur/trice ou l’apprenant pourra solliciter un accompagnement auprès du Responsable de formation.
- Modalités d’évaluation :
Évaluation en cours de formation/examen blanc/examen Éducation Nationale (oral et écrit).
FINANCEMENT
-
Apprentissage :
La formation est gratuite pour l’apprenti. Son entreprise le rémunère selon la grille de salaire apprentissage (à consulter dans la rubrique REMUNERATION du site www.service-public.fr)
-
Pour l’entreprise qui recrute un apprenti :
La formation est financée par l’OPCO (le coût est fixé par les branches conformément aux dispositions des articles L.6332-14 I 1° et R.6332-25 III du Code du Travail). Le reste à charge éventuel ne fera pas l’objet d’une facturation à l’entreprise.
- Autres statuts : Consulter les tarifs en cliquant ici
INDICATEURS DE RÉSULTAT
- Taux de réussite aux examens sur les 5 dernières années du Bac+3 RDC – Responsable Développement Commercial Banque et Assurance : 82,10%
- Pourcentage de poursuite d’étude (chiffres 2020) : Enquête en cours
- Taux d’emploi à 6 mois (chiffres 2020) : Enquête en cours
- Effectifs de l’année en cours (2020-2021) : 11
- Abandon sur l’année en cours (2020-2021) : 1
Validation des Acquis de l'expérience
Ce diplôme peut être préparé dans le cadre d’une VAE. Pour plus d’informations, cliquez ici.
INFORMATIONS SUR LE DIPLÔME
- Diplôme | Certification : Responsable du développement commercial (option Banque-Assurance)
- Code RNCP : RNCP29535
- Possibilité de validation par bloc– nous consulter
- Niveau : 6
- Code Diplôme : 26C3120J
- Volume d’heures total au centre : 665 heures
POURSUITE DE PARCOURS & PASSERELLES POSSIBLES
- Poursuite de parcours dans le même domaine sur un niveau supérieur selon les conditions d’admissibilité définies par l’établissement.
À l’ESCCI, dans le même domaine :
- Poursuite de parcours dans un autre domaine selon les conditions de passerelle possibles et d’admissibilité définies par l’établissement.
LES AUTRES FORMATIONS
EN ALTERNANCE
DANS LE COMMERCE – LA VENTE – LA DISTRIBUTION
BAC+2 GUC – Gestionnaire
d’Unité Commerciale
BTS MCO – Management
Commercial Opérationnel
BTS NDRC – Négociation
Digitalisation Relation Client
BAC+3 RDC – Responsable
Développement commercial
BAC+3 RDC – Responsable Développement commercial Banque & Assurance
BAC+3 RDC – RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL IMMOBILIER
BAC+3 RORM – RESPONSABLE OPÉRATIONNEL RETAIL ET MARKETING
BAC+5 MANAGER MARKETING ET PERFORMANCE COMMERCIALE
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