Bachelor Responsable
Immobilier

Bac+3 RDC - Responsable Développement Commercial - Immobilier en alternance, Evreux, Normandie, ESCCI

Bachelor Responsable
Développement Commercial – Option Immobilier

Dernière mise à jour : 03 Décembre 2021

Formation dispensée en alternance à l’ESCCI d’Evreux

Avez-vous le profil ?

Vous souhaitez vous orienter vers les métiers de l’immobilier.

Vous êtes rigoureux(se), volontaire et avez le goût pour la négociation.

Le Bachelor RDC – Responsable Développement Commercial
Immobilier est pour vous !

Quel métier ?

Conseiller commercial

Agent immobilier

Gestionnaire de biens

Diplôme | Certification

BAC+3 RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL OPTION IMMOBILIER

enregistré au RNCP sous le N° RNCP29535 – niveau 6,
reconnu par l’Etat.

Possibilité de préparer / valider un/des bloc(s) (nous consulter)

Vos principales missions en entreprise

Le Bachelor RDC – Responsable Développement Commercial Immobilier vous permettra de conseiller et d’accompagner vos clients dans leurs projets immobiliers. Prospecter, gérer et assurer le développement commercial en optimisant la rentabilité de l’agence

Le Programme

Bachelor Responsable Développement
Commercial Immobilier

Gérer et assurer le développement commercial
  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Évaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire l’argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
Manager une action commerciale en mode projet
  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet
Immobilier
  • Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction
  • Rédiger les mandats adaptés au contexte>
  • Créer des supports de communication adaptés aux biens immobiliers
  • Conseiller, préparer, rédiger un contrat de vente
  • Conseiller, préparer un contrat de bail d’habitation
  • Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation
  • Etablir un plan de financement
Evaluation professionnelle
  • Rapport
  • Soutenance
  • Evaluation de l’entreprise

Plus d’infos

INFORMATIONS PRATIQUES
  • Début des cours : Septembre
  • Durée : 1 an
  • Rythme de l’alternance : 1 sem. école / 2 sem. entreprise
  • Inscription : CLIQUEZ ICI
  • Modalités et suivi d’inscription ESCCI : CLIQUEZ ICI
PRÉ-REQUIS D'ENTRÉE
Pré-requis : Bac+2 obtenu ou 3 années d’expérience dans la fonction commerciale (titre niveau 5)
ADMISSION

Dans la limite des places disponibles :

  • Pré-requis d’entrée & entretien de motivation ESCCI validés ;
  • Alternance : contrat signé ;
  • Stagiaires de la formation continue : financement obtenu.
    PUBLIC
    • Contrat d’apprentissage : personnes de 16 à 29 ans
    • Contrat de professionnalisation
    • Stagiaires de la formation continue
    • Financement individuel

    Accessible aux personnes en situation de handicap.

    TROUVER UN EMPLOYEUR EN ALTERNANCE

    95% des candidats impliqués dans leurs recherches ont signé un contrat et intégré l’ESCCI à la rentrée.

    250 offres en alternance gérées par l’ESCCI.

    Dès validation de votre candidature, l’ESCCI vous accompagne dans vos démarches pour trouver un employeur :

     

    • suivi individualisé jusqu’à la signature de votre contrat
    • conseils pour rédiger votre cv et lettre de motivation
    • atelier coaching pour être efficace dans vos recherches et préparer vos entretiens de recrutement
    • diffusion de votre candidature auprès des entreprises partenaires qui recrutent.
    MÉTHODES PÉDAGOGIQUES ET MODALITÉS D'ÉVALUATION
    • Méthodes pédagogiques :

    Pédagogie de l’alternance : méthodes diversifiées (actives, démonstratives, expérimentales, …) ; salles spécialisées dotées de l’outil informatique ; travail en mode projet dans des espaces co-working ; utilisation d’outils numériques (tableaux interactifs, tablettes…) ; utilisation des outils pédagogiques de e-learning ; espace de réalité virtuelle ; serious game.

    Le ou la formateur/trice assigné(e) à une matière à toutes les compétences requises pour enseigner, accompagner, évaluer et préparer  l’apprenant à son examen.

    Une réunion de coordination est proposée aux tuteurs en début de formation.

    Le suivi en entreprise de l’apprenant est réalisé par l’ESCCI au minimum 1 fois / an.

    En cas de difficulté en entreprise, le ou la tuteur/trice ou l’apprenant pourra solliciter un accompagnement auprès du Responsable de formation.

    • Modalités d’évaluation :

    Évaluation en cours de formation/examen blanc/examen Éducation Nationale (oral et écrit).

    FINANCEMENT
    • Apprentissage :

    La formation est gratuite pour l’apprenti. Son entreprise le rémunère selon la grille de salaire apprentissage (à consulter dans la rubrique REMUNERATION du site www.service-public.fr)

    • Pour l’entreprise qui recrute un apprenti :

    La formation est financée par l’OPCO (le coût est fixé par les branches conformément aux dispositions des articles L.6332-14 I 1° et R.6332-25 III du Code du Travail). Le reste à charge éventuel ne fera pas l’objet d’une facturation à l’entreprise.

     

    INDICATEURS DE RÉSULTAT
    • Effectif (chiffres 2021) : 7
    • Abandons : 1
    Validation des Acquis de l'expérience

    Ce diplôme peut être préparé dans le cadre d’une VAE. Pour plus d’informations, cliquez ici.

    INFORMATIONS SUR LE DIPLÔME
    • Diplôme | Certification : Responsable du développement commercial (option Immobilier)
    • Possibilité de validation par bloc– nous consulter
    • Code RNCP : RNCP29535
    • Niveau : 6
    • Code Diplôme : 26C3120J
    • Volume d’heures total au centre : 518 heures
    POURSUITE DE PARCOURS & PASSERELLES POSSIBLES
    • Poursuite de parcours dans le même domaine sur un niveau supérieur selon les conditions d’admissibilité définies par l’établissement.

    À l’ESCCI, dans le même domaine :

    • Poursuite de parcours dans un autre domaine selon les conditions de passerelle possibles et d’admissibilité définies par l’établissement.

    LES AUTRES FORMATIONS
    EN ALTERNANCE

    DANS LE COMMERCE – LA VENTE – LA DISTRIBUTION

    Bac+2 Gestion d’Unité Commerciale en alternance, Normandie, Evreux, ESCCI

    BAC+2 GUC – Gestionnaire
    d’Unité Commerciale

    BTS MCO, Management Commercial Opérationnel, en alternance, Normandie, Evreux, ESCCI

    BTS MCO – Management
    Commercial Opérationnel

    BTS NDRC, Négociation Digitalisation Relation Client en alternance, Normandie, Evreux, ESCCI

    BTS NDRC – Négociation
    Digitalisation Relation Client

    Licence Marketing digital & Web Analytics en alternance, Normandie, Evreux, ESCCI

    Licence marketing digital
    et web Analytics

    Bac+3 RDC - Responsable Développement Commercial en alternance, Evreux, Normandie, ESCCI

    BAC+3 RDC – Responsable
    Développement commercial

    BAC+3 RDC - Responsable Développement Commercial – Banque & Assurance en alternance, Normandie, Evreux

    BAC+3 RDC – Responsable Développement commercial Banque & Assurance

    Bac+3 RDC - Responsable Développement Commercial - Immobilier en alternance, Evreux, Normandie, ESCCI

    BAC+3 RDC – RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL IMMOBILIER

    BAC+3 RORM - Responsable Opérationnel Retail et Marketing en alternance, ESCCI Evreux, Normandie

    BAC+3 RORM – RESPONSABLE OPÉRATIONNEL RETAIL ET MARKETING

    Bac+5 Manager Marketing et Performance Commerciale en alternance, ESCCI Evreux, Normandie

    BAC+5 MANAGER MARKETING ET PERFORMANCE COMMERCIALE

    Bac+5, Master Grande Ecole en alternance, partenariat EM Normandie, Evreux ESCCI

    MASTER
    GRANDE ÉCOLE

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