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Commerce, Vente
& Distribution

Bac+3 RDC – Responsable
Développement Commercial

Dernière mise à jour : 08 Juin 2021

Formation dispensée en alternance
à l’ESCCI d’Évreux

Avez-vous le profil ?

Vous souhaitez vous orienter vers les métiers de la vente en B to B.

Vous êtes autonome, dynamique, volontaire et résistant au stress.

Vous aimez relever les challenges, convaincre et aller vers les autres.

Quels Métiers ?

Chargé(e) d’affaires

Responsable des ventes

Chef de secteur

Responsable stratégie commerciale

Chargé(e) de développement grands comptes

Diplôme | Certification

BAC+3 RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

enregistré au RNCP sous le N° RNCP34703 – niveau 6,
reconnu par l’Etat.

Possibilité de préparer / valider un/des bloc(s) (nous consulter)

CERTIFICATION - RNCP

Avez-vous le profil ?

Vous souhaitez vous orienter vers les métiers de la vente en B to B.

Vous êtes autonome, dynamique, volontaire et résistant au stress.

Vous aimez relever les challenges, convaincre et aller vers les autres.

Quels Métiers ?

Chargé(e) d’affaires

Responsable des ventes

Chef de secteur

Responsable stratégie commerciale

Chargé(e) de développement grands comptes

Diplôme | Certification

BAC+3 RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

enregistré au RNCP sous le N° RNCP34703 – niveau 6,
reconnu par l’Etat.

Possibilité de préparer / valider un/des bloc(s) (nous consulter)

CERTIFICATION - RNCP

Vos principales missions en entreprise

Le Bac+3 RDC – Responsable Développement Commercial vous permettra d’élaborer et déployer les plans d’actions commerciales, piloter des projets de développement commercial en y intégrant du management transversal, développer son portefeuille clients. Vous serez soucieux de la rentabilité de vos activités, vous exploiterez les techniques et méthodes du numérique pour rester innovant sur le marché et pérenniser votre activité

LE PROGRAMME

Bac+3 RDC – Responsable Développement Commercial

BLOC 1

Gérer et assurer le
développement commercial
  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

BLOC 2

Prospecter, analyser les besoins
et négocier une offre
  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Évaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire l’argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

BLOC 3

Manager une action
commerciale en mode projet
  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du m anagement transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet

BLOC 4

Anglais
  • Communication commerciale orale et écrite

BLOC 5

Évaluation
professionnelle
  • Rapport
  • Soutenance
  • Evaluation de l’entreprise

Plus d’infos

INFORMATIONS PRATIQUES
  • Début des cours : Septembre
  • Durée : 1 an
  • Rythme de l’alternance : 1 sem. école / 2 sem. entreprise
  • Inscription : CLIQUEZ ICI
  • Modalités et suivi d’inscription ESCCI : CLIQUEZ ICI
PRÉ-REQUIS D'ENTRÉE

Pré-requis : Bac+2 obtenu ou 3 années d’expérience dans la fonction commerciale

ADMISSION

Dans la limite des places disponibles :

  • Pré-requis d’entrée & entretien de motivation ESCCI validés ;
  • Alternance : contrat signé ;
  • Stagiaires de la formation continue : financement obtenu.
    PUBLIC
    • Contrat d’apprentissage : personnes de 16 à 29 ans
    • Contrat de professionnalisation
    • Période Pro A
    • Stagiaires de la formation continue
    • Financement individuel

    Accessible aux personnes en situation de handicap.

    TROUVER UN EMPLOYEUR EN ALTERNANCE

    L’ESCCI vous accompagne

    95% des candidats impliqués dans leurs recherches ont signé un contrat et intégré l’ESCCI à la rentrée.

    250 offres en alternance gérées par l’ESCCI.

    Dès validation de votre candidature, l’ESCCI vous accompagne dans vos démarches pour trouver un employeur :

     

    • suivi individualisé jusqu’à la signature de votre contrat
    • conseils pour rédiger votre cv et lettre de motivation
    • atelier coaching pour être efficace dans vos recherches et préparer vos entretiens de recrutement
    • diffusion de votre candidature auprès des entreprises partenaires qui recrutent.
    MÉTHODES PÉDAGOGIQUES ET MODALITÉS D'ÉVALUATION
    • Méthodes pédagogiques :

    Pédagogie de l’alternance : méthodes diversifiées (actives, démonstratives, expérimentales, …) ; salles spécialisées dotées de l’outil informatique ; travail en mode projet dans des espaces co-working ; utilisation d’outils numériques (tableaux interactifs, tablettes…) ; utilisation des outils pédagogiques de e-learning ; espace de réalité virtuelle ; serious game.

    Le ou la formateur/trice assigné(e) à une matière à toutes les compétences requises pour enseigner, accompagner, évaluer et préparer  l’apprenant à son examen.

    Une réunion de coordination est proposée aux tuteurs en début de formation.

    Le suivi en entreprise de l’apprenant est réalisé par l’ESCCI au minimum 1 fois / an.

    En cas de difficulté en entreprise, le ou la tuteur/trice ou l’apprenant pourra solliciter un accompagnement auprès du Responsable de formation.

    • Modalités d’évaluation :

    Épreuve de Bloc (orale et écrite (réalisation de dossier, étude de cas)).

    FINANCEMENT
    • Apprentissage :

    La formation est gratuite pour l’apprenti. Son entreprise le rémunère selon la grille de salaire apprentissage (à consulter dans la rubrique REMUNERATION du site www.service-public.fr)

    • Pour l’entreprise qui recrute un apprenti :

    La formation est financée par l’OPCO (le coût est fixé par les branches conformément aux dispositions des articles L.6332-14 I 1° et R.6332-25 III du Code du Travail). Le reste à charge éventuel ne fera pas l’objet d’une facturation à l’entreprise.

     

    INDICATEURS DE RÉSULTAT
    • Taux de réussite aux examens sur les 5 dernières années du Bac+3 RDC – Responsable Développement Commercial : 96,30%
    • Taux de poursuite d’étude (chiffres 2020) : 22,20%
    • Taux d’emploi à 6 mois (chiffres 2020) : 71%
    • Effectifs de l’année en cours (2020-2021) : 22
    • Abandon sur l’année en cours (2020-2021) : 4
    Validation des Acquis de l'expérience
    Ce diplôme peut être préparé dans le cadre d’une VAE. Pour plus d’informations, cliquez ici.
    INFORMATIONS SUR LE DIPLÔME
    • Diplôme | Certification : Responsable du développement commercial
    • Possibilité de validation par bloc – nous consulter
    • Code RNCP : RNCP 29535
    • Niveau : 6
    • Code Diplôme : 26C3120J
    • Volume d’heures total au centre : 518 heures
    POURSUITE DE PARCOURS & PASSERELLES POSSIBLES
    • Poursuite de parcours dans le même domaine sur un niveau supérieur selon les conditions d’admissibilité définies par l’établissement.

    À l’ESCCI, dans le même domaine :

    • Poursuite de parcours dans un autre domaine selon les conditions de passerelle possibles et d’admissibilité définies par l’établissement.

    LES AUTRES FORMATIONS
    EN ALTERNANCE

    DANS LE COMMERCE – LA VENTE – LA DISTRIBUTION

    BAC+2 GUC – Gestionnaire
    d’Unité Commerciale
    BTS MCO – Management
    Commercial Opérationnel
    BTS NDRC – Négociation
    Digitalisation Relation Client
    BAC+3 RDC – Responsable
    Développement commercial