Bachelor Responsable
Développement Commercial

BAC+3 RDC - Responsable Développement Commercial – Banque & Assurance en alternance, Normandie, Evreux

Bachelor Responsable
Développement Commercial – Option Banque & Assurance

Dernière mise à jour : 10 Novembre 2022

Formation dispensée en alternance à l’ESCCI d’Evreux

Avez-vous le profil ?

Vous souhaitez vous orienter vers les métiers de conseiller en banque ou en assurance auprès des particuliers.

Vous êtes rigoureux(se), volontaire et avez le goût des produits financiers.

Le Bachelor RDC – Responsable Développement Commercial
Banque et Assurance est fait pour vous !

Quel métier ?

Conseiller clientèle de particuliers

Diplôme | Certification

BAC+3 RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL OPTION BANQUE et ASSURANCE

enregistré au RNCP sous le N° RNCP29535 – niveau 6,
reconnu par l’Etat.

Possibilité de préparer / valider un/des bloc(s) (nous consulter)

Vous n’avez pas encore d’alternance, ni d’école ? Il est encore temps de vous inscrire à l’ESCCI.

Cliquez ci-dessous pour découvrir les solutions proposées par l’ESCCI :

Vos principales missions en entreprise

Le Bachelor RDC – Responsable Développement Commercial Banque et Assurance vous permettra de proposer des produits et services adaptés à vos clients (épargne, crédits, moyens de paiements, assurance), en vue d’atteindre vos objectifs dans une démarche de conseil.

Le Programme

Bachelor Responsable Développement Commercial
Banque et Assurance

Bloc 1 : Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales et innovantes
  • Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
  • Présenter un plan d’action commercial argumenté
Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection
  • Conduire des entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de prospection
Bloc 3 : Construction et négociation d’une offre commerciale
  • Diagnostiquer les besoins du client
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Argumenter son offre commerciale
  • Elaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente
  • Evaluer le processus de négociation
Bloc 4 : management de l’activité commerciale en mode projet
  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
  • Evaluer la performance des actions commerciales
Bloc 5 : Commercialiser des produits banque-assurance
  • Situer le rôle économique et sociétal du secteur banque-assurance
  • Respecter les règles de déontologie
  • Maitriser la règlementation des intermédiaires banque-assurance
  • Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
  • Maitriser la gamme des produits banque-assurance de son marché
  • Construire et commercialiser une offre banque-assurance
Evaluation professionnelle
  • Rapport
  • Soutenance
  • Étude de cas
  • Mise en situation de négociation

Plus d’infos

INFORMATIONS PRATIQUES
  • Début des cours : Septembre
  • Durée : 1 an
  • Rythme de l’alternance : 1 sem. école / 2 sem. entreprise
  • Inscription : CLIQUEZ ICI
  • Modalités et suivi d’inscription ESCCI : CLIQUEZ ICI
PRÉ-REQUIS D'ENTRÉE

Pré-requis : Bac+2 obtenu ou 3 années d’expérience dans la fonction commerciale

ADMISSION

Dans la limite des places disponibles :

  • Pré-requis d’entrée & entretien de motivation ESCCI validés ;
  • Alternance : contrat signé ;
  • Stagiaires de la formation continue : financement obtenu.
    PUBLIC
    • Contrat d’apprentissage : personnes de 16 à 29 ans
    • Contrat de professionnalisation
    • Stagiaires de la formation continue
    • Financement individuel

    Accessible aux personnes en situation de handicap.

    TROUVER UN EMPLOYEUR EN ALTERNANCE

    95% des candidats impliqués dans leurs recherches ont signé un contrat et intégré l’ESCCI à la rentrée.

    250 offres en alternance gérées par l’ESCCI.

    Dès validation de votre candidature, l’ESCCI vous accompagne dans vos démarches pour trouver un employeur :

     

    • suivi individualisé jusqu’à la signature de votre contrat
    • conseils pour rédiger votre cv et lettre de motivation
    • atelier coaching pour être efficace dans vos recherches et préparer vos entretiens de recrutement
    • diffusion de votre candidature auprès des entreprises partenaires qui recrutent.
    MÉTHODES PÉDAGOGIQUES ET MODALITÉS D'ÉVALUATION
    • Méthodes pédagogiques :

    Pédagogie de l’alternance : méthodes diversifiées (actives, démonstratives, expérimentales, …) ; salles spécialisées dotées de l’outil informatique ; travail en mode projet dans des espaces co-working ; utilisation d’outils numériques (tableaux interactifs, tablettes…) ; utilisation des outils pédagogiques de e-learning ; espace de réalité virtuelle ; serious game.

    Le ou la formateur/trice assigné(e) à une matière à toutes les compétences requises pour enseigner, accompagner, évaluer et préparer  l’apprenant à son examen.

    Une réunion de coordination est proposée aux tuteurs en début de formation.

    Le suivi en entreprise de l’apprenant est réalisé par l’ESCCI au minimum 1 fois / an.

    En cas de difficulté en entreprise, le ou la tuteur/trice ou l’apprenant pourra solliciter un accompagnement auprès du Responsable de formation.

    • Modalités d’évaluation :

    Évaluation en cours de formation/examen blanc/examen Éducation Nationale (oral et écrit).

    FINANCEMENT
    • Apprentissage :

    La formation est gratuite pour l’apprenti. Son entreprise le rémunère selon la grille de salaire apprentissage (à consulter dans la rubrique REMUNERATION du site www.service-public.fr)

    • Pour l’entreprise qui recrute un apprenti :

    La formation est financée par l’OPCO (le coût est fixé par les branches conformément aux dispositions des articles L.6332-14 I 1° et R.6332-25 III du Code du Travail). Le reste à charge éventuel ne fera pas l’objet d’une facturation à l’entreprise.

     

    INDICATEURS DE RÉSULTAT
    • Taux de réussite aux examens sur les 5 dernières années du Bac+3 RDC – Responsable Développement Commercial Banque et Assurance : 82,10%
    • Pourcentage de poursuite d’étude (chiffres 2020) : Enquête en cours
    • Taux d’emploi à 6 mois (chiffres 2020) : Enquête en cours
    • Effectifs de l’année en cours (2020-2021) : 11
    • Abandon sur l’année en cours (2020-2021) : 1
    Validation des Acquis de l'expérience

    Ce diplôme peut être préparé dans le cadre d’une VAE. Pour plus d’informations, cliquez ici.

    INFORMATIONS SUR LE DIPLÔME
    • Diplôme | Certification : Responsable du développement commercial (option Banque-Assurance)
    • Code RNCP : RNCP29535
    • Possibilité de validation par bloc– nous consulter
    • Niveau : 6
    • Code Diplôme : 26C3120J
    • Volume d’heures total au centre : 665 heures
    POURSUITE DE PARCOURS & PASSERELLES POSSIBLES
    • Poursuite de parcours dans le même domaine sur un niveau supérieur selon les conditions d’admissibilité définies par l’établissement.

    À l’ESCCI, dans le même domaine :

    • Poursuite de parcours dans un autre domaine selon les conditions de passerelle possibles et d’admissibilité définies par l’établissement.

    LES AUTRES FORMATIONS
    EN ALTERNANCE

    DANS LE COMMERCE – LA VENTE – LA DISTRIBUTION

    Bac+2 Gestion d’Unité Commerciale en alternance, Normandie, Evreux, ESCCI

    BAC+2 GUC – Gestionnaire
    d’Unité Commerciale

    BTS MCO, Management Commercial Opérationnel, en alternance, Normandie, Evreux, ESCCI

    BTS MCO – Management
    Commercial Opérationnel

    BTS NDRC, Négociation Digitalisation Relation Client en alternance, Normandie, Evreux, ESCCI

    BTS NDRC – Négociation
    Digitalisation Relation Client

    Bac+3 RDC - Responsable Développement Commercial en alternance, Evreux, Normandie, ESCCI

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    Développement commercial

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    Bac+3 RDC - Responsable Développement Commercial - Immobilier en alternance, Evreux, Normandie, ESCCI

    Bachelor RDC – RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL IMMOBILIER

    BAC+3 RORM - Responsable Opérationnel Retail et Marketing en alternance, ESCCI Evreux, Normandie

    Bachelor RDO – Responsable de Distribution Omnicanale

    Bac+5 Manager Marketing et Performance Commerciale en alternance, ESCCI Evreux, Normandie

    Master 2 – MANAGER MARKETING ET PERFORMANCE COMMERCIALE

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