Bachelor RDC – Responsable
Développement Commercial
Bachelor RDC – Responsable
Développement Commercial
Dernière mise à jour : 17 Novembre 2023
Formation dispensée en alternance à l’ESCCI d’Évreux
Avez-vous le profil ?
Vous êtes autonome, dynamique, volontaire et résistant au stress.
Vous aimez relever les challenges, convaincre et aller vers les autres.
Quel métier ?
Chargé(e) d’affaires
Responsable des ventes
Chef de secteur
Responsable stratégie commerciale
Chargé(e) de développement grands comptes
Diplôme | Certification
BAC+3 RDC – RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
enregistré au RNCP sous le N° RNCP 36395 – niveau 6,
reconnu par l’Etat.
Possibilité de préparer / valider un/des bloc(s) (nous consulter)
Vos principales missions en entreprise
Le Bac+3 RDC – Responsable Développement Commercial vous permettra d’élaborer et déployer les plans d’actions commerciales, piloter des projets de développement commercial en y intégrant du management transversal, développer son portefeuille clients. Vous serez soucieux de la rentabilité de vos activités, vous exploiterez les techniques et méthodes du numérique pour rester innovant sur le marché et pérenniser votre activité.
Le Programme
Bachelor RDC – Responsable Développement Commercial
Bloc 1 : Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
- Analyser les profils et comportements de ses clients
- Définir des actions marketing et commerciales et innovantes
- Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
- Présenter un plan d’action commercial argumenté
Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
- Identifier les marchés et les cibles à prospecter
- Construire le plan de prospection omnicanale
- Préparer les actions de prospection
- Conduire des entretiens de prospection
- Analyser les résultats de prospection
Bloc 3 : Construction et négociation d’une offre commerciale
- Diagnostiquer les besoins du client
- Construire et chiffrer une offre adaptée
- Argumenter son offre commerciale
- Elaborer une stratégie de négociation
- Conduire une négociation commerciale
- Contractualiser la vente
- Evaluer le processus de négociation
Bloc 4 : management de l’activité commerciale en mode projet
- Travailler en mode projet
- Organiser et mobiliser une équipe projet
- Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
- Evaluer la performance des actions commerciales
Évaluation professionnelle
- Rapport
- Soutenance
- Étude de cas
- Mise en situation de négociation
Plus d’infos
INFORMATIONS PRATIQUES
- Début des cours : Septembre
- Durée : 1 an
- Rythme de l’alternance : 1 sem. école / 2 sem. entreprise
- Modalités et suivi d’inscription ESCCI : CLIQUEZ ICI
PRÉ-REQUIS D'ENTRÉE
ADMISSION
Dans la limite des places disponibles :
- Pré-requis d’entrée & entretien de motivation ESCCI validés ;
- Alternance : contrat signé ;
- Stagiaires de la formation continue : financement obtenu.
PUBLIC
- Contrat d’apprentissage : personnes de 16 à 29 ans
- Contrat de professionnalisation
- Stagiaires de la formation continue
- Financement individuel
TROUVER UN EMPLOYEUR EN ALTERNANCE
95% des candidats impliqués dans leurs recherches ont signé un contrat et intégré l’ESCCI à la rentrée.
250 offres en alternance gérées par l’ESCCI.
Dès validation de votre candidature, l’ESCCI vous accompagne dans vos démarches pour trouver un employeur :
- suivi individualisé jusqu’à la signature de votre contrat
- conseils pour rédiger votre cv et lettre de motivation
- atelier coaching pour être efficace dans vos recherches et préparer vos entretiens de recrutement
- diffusion de votre candidature auprès des entreprises partenaires qui recrutent.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES ET MODALITÉS D'ÉVALUATION
- Méthodes pédagogiques :
Pédagogie de l’alternance : méthodes diversifiées (actives, démonstratives, expérimentales, …) ; salles spécialisées dotées de l’outil informatique ; travail en mode projet dans des espaces co-working ; utilisation d’outils numériques (tableaux interactifs, tablettes…) ; utilisation des outils pédagogiques de e-learning ; espace de réalité virtuelle ; serious game.
Le ou la formateur/trice assigné(e) à une matière à toutes les compétences requises pour enseigner, accompagner, évaluer et préparer l’apprenant à son examen.
Une réunion de coordination est proposée aux tuteurs en début de formation.
Le suivi en entreprise de l’apprenant est réalisé par l’ESCCI au minimum 1 fois / an.
En cas de difficulté en entreprise, le ou la tuteur/trice ou l’apprenant pourra solliciter un accompagnement auprès du Responsable de formation.
- Modalités d’évaluation :
Évaluation en cours de formation/examen blanc/examen.
- Préparation / Validation par bloc :
Ce diplôme peut-il se préparer par bloc ? : Non
Ce diplôme peut-il être validé par bloc ? : Non
Pour plus d’informations nous consulter.
FINANCEMENT
-
Apprentissage :
La formation est gratuite pour l’apprenti. Son entreprise le rémunère selon la grille de salaire apprentissage (à consulter dans la rubrique REMUNERATION du site alternance.emploi.gouv.fr)
-
Pour l’entreprise qui recrute un apprenti :
La formation est financée par l’OPCO (le coût est fixé par les branches conformément aux dispositions des articles L.6332-14 I 1° et R.6332-25 III du Code du Travail). Le reste à charge éventuel ne fera pas l’objet d’une facturation à l’entreprise.
- Autres statuts : Consulter les tarifs en cliquant ici
INDICATEURS DE RÉSULTAT
Promotion 2022 – Taux de réussite aux examens : 96%
Diplômés 2021 – situation à 7 mois * :
Taux de poursuite d’études : 14%
Taux d’emploi : 48%
En recherche d’emploi : 6%
Autres (césure / …) : 3%
Année en cours (promotion 2022-2023 / situation au 15 12 2022) :
Effectif : 35 / Taux de ruptures : 23% / Taux d’abandons : 11%
* Source : Enquête Seine réalisée par la Région Normandie / Publication des résultats de l’enquête promotion 2022 : oct 2023
Validation des Acquis de l'expérience
Ce diplôme peut être préparé dans le cadre d’une VAE. Pour plus d’informations, cliquez ici.
INFORMATIONS SUR LE DIPLÔME
- Diplôme | Certification : RDC – Responsable du développement commercial
- Possibilité de validation par bloc– nous consulter
- Code RNCP : RNCP 36395
- Niveau : 6
- Code Diplôme : 26C3120J
- Volume d’heures total au centre : 518 heures
ET APRÈS
Poursuite de parcours sur un niveau supérieur selon les conditions de passerelle et d’admissibilité définies par l’établissement.
À l’ESCCI
- Bac+5 Manager Marketing et Performance Commerciale
- Bac+5 Manager des Ressources Humaines
- Master 2 Administration des Entreprises
- Bac+5 Manager Achats et Supply Chain
- Bac+4 Responsable Qualité Sécurité Sûreté Environnement
- Master 2 Administration des Entreprises – Parcours Manager
Ou
Insertion professionnelle
LES AUTRES FORMATIONS
EN ALTERNANCE
DANS LE COMMERCE – LA VENTE – LA DISTRIBUTION
BAC+2 GUC – Gestionnaire
d’Unité Commerciale
BTS MCO – Management
Commercial Opérationnel
BTS NDRC – Négociation
Digitalisation Relation Client
Bachelor RDC – Responsable
Développement commercial
Bachelor Chargé de Clientèle Particuliers et Professionnels Banque et Assurance
Bachelor RDC – RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL IMMOBILIER
Bachelor RDO – Responsable de Distribution Omnicanale
Bac+5 – MANAGER MARKETING ET PERFORMANCE COMMERCIALE
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