Objectifs de la formation

  • Piloter des projets de développement commercial multicanal et digital
  • Développer son portefeuille clients
  • Analyser la rentabilité de vos activités
  • Acquérir les compétences spécifiques techniques et juridiques dans la commercialisation de biens immobiliers
  • Obtenir la carte professionnelle d’agent immobilier
  • Devenir un agent immobilier opérationnel et autonome

Métiers formés

  • Responsable des ventes
  • Business développer
  • Responsable clientèle
  • Consultant(e) commercial
  • Chef(fe) de vente
  • Chargé(e) d’affaires
  • Conseiller(ère) commercial en immobilier
  • Agent immobilier
  • Gestionnaire de biens

Diplôme / Certification

BACHELOR RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL SPÉCIALITÉ IMMOBILIER

enregistré au RNCP sous le N° 36395 – niveau 6,
reconnu par l’Etat.

Programmez un entretien personnalisé avec l'équipe Relation admission

Le programme de la formation

Bloc 1

Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales et innovantes
  • Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
  • Présenter un plan d’action commercial argumenté
Bloc 2

Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale

  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection
  • Conduire des entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de prospection
Bloc 3

Construction et négociation d’une offre commerciale

  • Diagnostiquer les besoins du client
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Argumenter son offre commerciale
  • Elaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente
  • Evaluer le processus de négociation
Bloc 4

Management de l’activité commerciale en mode projet

  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
  • Evaluer la performance des actions commerciales

Immobilier

  • Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction ;
  • Rédiger les mandats adaptés au contexte ;
  • Créer des supports de communication adaptés aux biens immobiliers ;
  • Conseiller, préparer, rédiger un contrat de vente
  • Conseiller, préparer un contrat de bail d’habitation ;
  • Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation ;
  • Etablir un plan de financement

Evaluation professionnelle

  • Rapport
  • Soutenance
  • Étude de cas
  • Mise en situation de négociation
30 k€ salaire annuel moyen
100 % taux de réussite aux examens

Exemple de missions confiées en alternance

Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale
Conduire le développement commercial en mode projet
Assurer le management de la relation commerciale
Manager son équipe commerciale
Mener des négociations complexes
Vendre et louer des biens immobiliers
Analyser le marché et les comportements d’achat
Élaborer un plan d’actions commerciales
Créer des supports de communication adaptés aux biens immobiliers
Rédiger des contrats de vente

Les entreprises du réseau qui recrutent nos étudiants

Contactez nos étudiants ambassadeurs

Les étudiants ambassadeurs de l’ESCCI se portent disponibles pour échanger avec vous ! Ils partagent leur expérience avec les futurs étudiants, en faisant découvrir notre école, nos formations et nos valeurs.

Je souhaite échanger avec un étudiant ambassadeur

Les étapes d'inscription à la formation

Inscription

En ligne sur notre site www.escci.fr

Candidature

Dès réception de votre candidature, invitation à passer un entretien à l'ESCCI. Pour certaines formations, passage d'un test.

Entreprise

Recherche d'un employeur en alternance. L'ESCCI vous accompagne selon vos besoins

Intégration

Signature de votre contrat en alternance. Admission et rentrée à l'ESCCI

Candidate maintenant

Processus de candidature en ligne.

Plus d’infos

INFORMATIONS PRATIQUES

 

  • Début des cours : Septembre
  • Durée : 1 an
  • Lieu : ESCCI Evreux, 461 rue Henri Becquerel – 27000 Evreux
  • Rythme de l’alternance : 1 sem. école / 2 sem. entreprise
  • Inscription et modalités : CLIQUEZ ICI

PRÉ-REQUIS D'ENTRÉE

 

Pré-requis : Bac+2 obtenu ou 3 années d’expérience dans la fonction commerciale (titre niveau 5)

ADMISSION

 

Dans la limite des places disponibles :

  • Pré-requis d’entrée & entretien de motivation ESCCI validés ;
  • Alternance : contrat signé ;
  • Stagiaires de la formation continue : financement obtenu.

TROUVER UN EMPLOYEUR EN ALTERNANCE

 

95% des candidats impliqués dans leurs recherches ont signé un contrat et intégré l’ESCCI à la rentrée.

250 offres en alternance gérées par l’ESCCI.

Dès validation de votre candidature, l’ESCCI vous accompagne dans vos démarches pour trouver un employeur :

  • suivi individualisé jusqu’à la signature de votre contrat
  • conseils pour rédiger votre cv et lettre de motivation
  • atelier coaching pour être efficace dans vos recherches et préparer vos entretiens de recrutement
  • diffusion de votre candidature auprès des entreprises partenaires qui recrutent.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES ET MODALITÉS D'ÉVALUATION

 

  • Méthodes pédagogiques :

Pédagogie de l’alternance : méthodes diversifiées (actives, démonstratives, expérimentales, …) ; salles spécialisées dotées de l’outil informatique ; travail en mode projet dans des espaces co-working ; utilisation d’outils numériques (tableaux interactifs, tablettes…) ; utilisation des outils pédagogiques de e-learning ; espace de réalité virtuelle.

Le ou la formateur/trice assigné(e) à une matière à toutes les compétences requises pour enseigner, accompagner, évaluer et préparer  l’apprenant à son examen.

Une réunion de coordination est proposée aux tuteurs en début de formation.

Le suivi en entreprise de l’apprenant est réalisé par l’ESCCI au minimum 1 fois / an.

En cas de difficulté en entreprise, le ou la tuteur/trice ou l’apprenant pourra solliciter un accompagnement auprès du Responsable de formation.

  • Modalités d’évaluation :

Évaluation en cours de formation/examen blanc/examen (oral et écrit).

  • Préparation / Validation par bloc :

Ce diplôme peut-il se préparer par bloc ? : Non

Ce diplôme peut-il être validé par bloc ? : Non

Pour plus d’informations nous consulter.

FINANCEMENT

 

  • Apprentissage :

La formation est gratuite pour l’apprenti. Son entreprise le rémunère selon la grille de salaire apprentissage (à consulter dans la rubrique REMUNERATION du site www.alternance.emploi.gouv.fr)

  • Pour l’entreprise qui recrute un apprenti :

La formation est financée par l’OPCO (le coût est fixé par les branches conformément aux dispositions des articles L.6332-14 I 1° et R.6332-25 III du Code du Travail).

La Loi de Finances 2025 prévoit le principe, selon des modalités prévues par décret en Conseil d’État, d’une participation obligatoire des employeurs pour les niveaux 6 et 7 (BAC+3 et plus).

Compte tenu de la programmation budgétaire du ministère, il est prévu :

  • Une participation obligatoire de 750 € par contrat ;
  • Que le CFA aura la charge de recouvrer cette participation obligatoire.

Cette mesure entrera en vigueur au 1er juillet 2025.

 

INDICATEURS DE RÉSULTAT

Promotion 2025 – Taux de réussite aux examens : 100% (nombre de candidats présenté à l’examen : 3 / nombre de candidats reçu à l’examen : 3)

Diplômés 2023 – situation à 12 mois * :

Taux de poursuite d’études : 42%

Taux d’emploi : 47%

En recherche d’emploi : 8%

Autres (césure / …) : 3%

Promotion 2025-2026 ­/ situation au 1er octobre 2025 :

Effectif : 6 / Taux de ruptures : 0% / Taux d’abandons : 0%

* Source : Enquête réalisée par CARIF OREF

Validation des Acquis de l'expérience

 

Ce diplôme peut être préparé dans le cadre d’une VAE. Pour plus d’informations, cliquez ici.

INFORMATIONS SUR LE DIPLÔME

 

  • Diplôme | Certification : Responsable du développement commercial (spécialité Immobilier)
  • Certificateur : CCI France – Negoventis
  • Code RNCP : 36395 (publié le 25/04/2022)
  • Niveau : 6
  • Code Diplôme : 26C3120J
  • Volume d’heures total au centre : 539 heures

ET APRÈS

 

Après le Bac+3 Responsable développement commercial, l’ESCCI propose différentes poursuites de parcours sur un niveau supérieur (selon les conditions de passerelle et d’admissibilité définies par l’établissement).

L’ESCCI accompagne ses alternants jusqu’au Bac+5, dans la filière Marketing Commerce Distribution.

A l’écoute de ses apprenants, l’Ecole Supérieure offre aussi la possibilité de changer de filière, après le bachelor, en cohérence avec leur projet professionnel.

Découvrez tous nos diplômes.

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