Bachelor Responsable Développement Commercial – Spécialité Immobilier
Piloter des projets de développement commercial multicanal et digital
Dernière mise à jour : 10 février 2025
OBJECTIFS DE LA FORMATION
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Piloter des projets de développement commercial multicanal et digital
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Développer son portefeuille clients
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Analyser la rentabilité de vos activités
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Acquérir les compétences spécifiques techniques et juridiques dans la commercialisation de biens immobiliers
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Obtenir la carte professionnelle d’agent immobilier
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Devenir un agent immobilier opérationnel et autonome
Quels métiers ?
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Responsable des ventes
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Business développer
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Responsable clientèle
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Consultant(e) commercial
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Chef(fe) de vente
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Chargé(e) d’affaires
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Conseiller(ère) commercial en immobilier
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Agent immobilier
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Gestionnaire de biens
Diplôme | Certification
BACHELOR RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL SPÉCIALITÉ IMMOBILIER
enregistré au RNCP sous le N° 36395 – niveau 6,
reconnu par l’Etat.
LES PLUS DE LA FORMATION
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La formation, en alternance, Bachelor Responsable Développement Commercial Option Immobilier de l’ESCCI forme les futurs Responsables des ventes, capables d’exercer dans le secteur de l’immobilier auprès de tout type de cible (BtoB, BtoC, BtoG).
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Le titulaire du Bachelor propose des plans d’actions commerciales multicanales et digitales afin de développer le chiffre d’affaires de son entreprise. Il les conduit et assure leurs mises en oeuvre de manière autonome ou au sein d’une équipe.
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Participant à la stratégie commerciale et à la gestion des projets de développement, il peut traiter directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients, en exploitant les méthodes efficaces et les nouvelles technologies de communication pour sourcer, prospecter, développer un portefeuille de qualité.
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L’option immobilier lui permettra d’acquérir les connaissances et compétences spécifiques à ce secteur pour conseiller et accompagner les clients dans leurs projets immobiliers. Il pourra obtenir la carte d’Agent immobilier.
Le Programme
Bachelor Responsable Développement
Commercial Immobilier
Bloc 1 : Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
- Analyser les profils et comportements de ses clients
- Définir des actions marketing et commerciales et innovantes
- Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
- Présenter un plan d’action commercial argumenté
Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
- Identifier les marchés et les cibles à prospecter
- Construire le plan de prospection omnicanale
- Préparer les actions de prospection
- Conduire des entretiens de prospection
- Analyser les résultats de prospection
Bloc 3 : Construction et négociation d’une offre commerciale
- Diagnostiquer les besoins du client
- Construire et chiffrer une offre adaptée
- Argumenter son offre commerciale
- Elaborer une stratégie de négociation
- Conduire une négociation commerciale
- Contractualiser la vente
- Evaluer le processus de négociation
Bloc 4 : management de l’activité commerciale en mode projet
- Travailler en mode projet
- Organiser et mobiliser une équipe projet
- Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
- Evaluer la performance des actions commerciales
Immobilier
- Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction ;
- Rédiger les mandats adaptés au contexte ;
- Créer des supports de communication adaptés aux biens immobiliers ;
- Conseiller, préparer, rédiger un contrat de vente
- Conseiller, préparer un contrat de bail d’habitation ;
- Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation ;
- Etablir un plan de financement
Evaluation professionnelle
- Rapport
- Soutenance
- Étude de cas
- Mise en situation de négociation
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Plus d’infos
INFORMATIONS PRATIQUES
- Début des cours : Septembre
- Durée : 1 an
- Lieu : ESCCI Evreux, 461 rue Henri Becquerel – 27000 Evreux
- Rythme de l’alternance : 1 sem. école / 2 sem. entreprise
- Modalités et suivi d’inscription ESCCI : CLIQUEZ ICI
PRÉ-REQUIS D'ENTRÉE
Pré-requis : Bac+2 obtenu ou 3 années d’expérience dans la fonction commerciale (titre niveau 5)
ADMISSION
Dans la limite des places disponibles :
- Pré-requis d’entrée & entretien de motivation ESCCI validés ;
- Alternance : contrat signé ;
- Stagiaires de la formation continue : financement obtenu.
PUBLIC
- Contrat d’apprentissage : personnes de 16 à 29 ans
- Contrat de professionnalisation
- Stagiaires de la formation continue
- Financement individuel
TROUVER UN EMPLOYEUR EN ALTERNANCE
95% des candidats impliqués dans leurs recherches ont signé un contrat et intégré l’ESCCI à la rentrée.
250 offres en alternance gérées par l’ESCCI.
Dès validation de votre candidature, l’ESCCI vous accompagne dans vos démarches pour trouver un employeur :
- suivi individualisé jusqu’à la signature de votre contrat
- conseils pour rédiger votre cv et lettre de motivation
- atelier coaching pour être efficace dans vos recherches et préparer vos entretiens de recrutement
- diffusion de votre candidature auprès des entreprises partenaires qui recrutent.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES ET MODALITÉS D'ÉVALUATION
- Méthodes pédagogiques :
Pédagogie de l’alternance : méthodes diversifiées (actives, démonstratives, expérimentales, …) ; salles spécialisées dotées de l’outil informatique ; travail en mode projet dans des espaces co-working ; utilisation d’outils numériques (tableaux interactifs, tablettes…) ; utilisation des outils pédagogiques de e-learning ; espace de réalité virtuelle.
Le ou la formateur/trice assigné(e) à une matière à toutes les compétences requises pour enseigner, accompagner, évaluer et préparer l’apprenant à son examen.
Une réunion de coordination est proposée aux tuteurs en début de formation.
Le suivi en entreprise de l’apprenant est réalisé par l’ESCCI au minimum 1 fois / an.
En cas de difficulté en entreprise, le ou la tuteur/trice ou l’apprenant pourra solliciter un accompagnement auprès du Responsable de formation.
- Modalités d’évaluation :
Évaluation en cours de formation/examen blanc/examen (oral et écrit).
- Préparation / Validation par bloc :
Ce diplôme peut-il se préparer par bloc ? : Non
Ce diplôme peut-il être validé par bloc ? : Non
Pour plus d’informations nous consulter.
FINANCEMENT
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Apprentissage :
La formation est gratuite pour l’apprenti. Son entreprise le rémunère selon la grille de salaire apprentissage (à consulter dans la rubrique REMUNERATION du site www.alternance.emploi.gouv.fr)
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Pour l’entreprise qui recrute un apprenti :
La formation est financée par l’OPCO (le coût est fixé par les branches conformément aux dispositions des articles L.6332-14 I 1° et R.6332-25 III du Code du Travail).
La Loi de Finances 2025 prévoit le principe, selon des modalités prévues par décret en Conseil d’État, d’une participation obligatoire des employeurs pour les niveaux 6 et 7 (BAC+3 et plus).
Compte tenu de la programmation budgétaire du ministère, il est prévu :
- Une participation obligatoire de 750 € par contrat ;
- Que le CFA aura la charge de recouvrer cette participation obligatoire.
Cette mesure entrera en vigueur au 1er juillet 2025.
- Autres statuts : Consulter les tarifs en cliquant ici
INDICATEURS DE RÉSULTAT
Promotion 2023 – Taux de réussite aux examens : 87,9% (nombre de candidats présenté à l’examen : 15 / nombre de candidats reçu à l’examen : 13)
Diplômés 2021 – situation à 7 mois * :
Taux de poursuite d’études : 43%
Taux d’emploi : 48%
En recherche d’emploi : 6%
Autres (césure / …) : 3%
Année en cours (promotion 2023-2024 / situation à décembre 2023) :
Effectif : 6 / Taux de ruptures : 0% / Taux d’abandons : 33%
* Source : Enquête Seine réalisée par la Région Normandie / Publication des résultats de l’enquête promotion 2022 : oct 2023
Validation des Acquis de l'expérience
Ce diplôme peut être préparé dans le cadre d’une VAE. Pour plus d’informations, cliquez ici.
INFORMATIONS SUR LE DIPLÔME
- Diplôme | Certification : Responsable du développement commercial (spécialité Immobilier)
- Certificateur : CCI France – Negoventis
- Code RNCP : 36395 (publié le 25/04/2022)
- Niveau : 6
- Code Diplôme : 26C3120J
- Volume d’heures total au centre : 539 heures
ET APRÈS
Après le Bac+3 Responsable développement commercial, l’ESCCI propose différentes poursuites de parcours sur un niveau supérieur (selon les conditions de passerelle et d’admissibilité définies par l’établissement).
L’ESCCI accompagne ses alternants jusqu’au Bac+5, dans la filière Marketing Commerce Distribution.
A l’écoute de ses apprenants, l’Ecole Supérieure offre aussi la possibilité de changer de filière, après le bachelor, en cohérence avec leur projet professionnel.
